Qualifier.ai är marknadsledande inom automatiserad prospektering och leadgenerering. Sedan företaget grundades 2018 har vi nu vuxit från 2 till 20 anställda och tagit oss från 2 MSEK till 23 MSEK i omsättning. Vårt mål är att göra samma resa under 2021, då vi igen siktar på att fördubbla vår omsättning från förra året, och därför söker vi nu dig som ska axla rollen som Head of Sales.

Som Head of Sales på Qualifier.ai kommer du att ha fullt personalansvar och ansvara över försäljningen för säljteamet. Du kommer att ha en central roll i företaget och genom att bland annat bygga upp de strukturer och processer som behövs kommer du att vara en nyckelspelare för att ta oss till nästa nivå. Du kommer att sätta upp mål och KPI:er för teamet både på individnivå och på gruppnivå och se till att dessa alltid utvärderas och följs upp. 

I rollen arbetar du operativt med försäljning i form av e.g. sambesök med säljarna eller offert- och anbudsarbete men även strategiskt tillsammans med Head of Business Development för att se över e.g. nya affärsmöjligheter, paketering och erbjudanden.

Som Head of Sales kommer du också att ha en coachande roll där du ansvarar för utbildning och utveckling av nuvarande säljteamet men även vid onboarding av nya säljare.

Du är en del av ledningsgruppen och rapporterar till grundarna av företaget. Placeringsort är på vårt kontor på Vasagatan 11, Stockholm.

Arbetsuppgifter:

• Övergripande ansvar för försäljning och säljteamet

• Delta operativt i försäljningen

• Kvalitetssäkra och strukturera säljprocesser

• Vidareutveckla affärsmodellen

• Leda, coacha och utveckla säljteamet mot uppsatta mål och KPI:er

• Hålla 1-1s med anställda

• Rekrytering och onboarding av nya säljare

• Vara en del av ledningsgruppen för att utveckla och driva företaget framåt

Vem är du

Som person brinner du för försäljning och därför ser vi att du har tidigare dokumenterad erfarenhet i liknande roll med personalansvar. Du är van vid komplexa försäljningar där du har tagit fram skräddarsydda lösningar efter kundens behov och trivs med att bygga kundrelationer och att fokusera på långsiktighet. Har du jobbat med internationella kunder är det självklart meriterande.

Du är bra på att leda ditt team med inspiration, kunskap och stöd likaväl som att du vågar ställa krav och utmana dem och få dem att uppnå deras fulla potential. Som ledare är du lyhörd, engagerad och pedagogisk.

För att passa in hos oss trivs du i snabbväxande miljöer och har gjort resan från start-up till scale-up förut, gärna på ett SaaS-företag. Du följer de senaste trenderna på marknaden och håller dig gärna påläst för att alltid vara ett steg före alla andra. 

Du är prestigelös, driven och självgående och vet hur du ska prioritera och strukturera ditt dagliga arbete. 

Kravspecifikation

• Flerårig erfarenhet inom komplex B2B-försäljning med fokus på retention, meriterande om SaaS

• Dokumenterad erfarenhet som försäljningschef och direkt personalansvar på ett start-up/mindre företag med goda resultat

• Tidigare erfarenhet med eget budgetansvar och prissättning

• Förståelse för CRM-system och hur man tar fram relevanta rapporter och statistik för analys och utvärdering av KPI:er

• Flytande svenska och god kommunikationsförmåga inom engelska