Innovativt cybersecurity startup mangler et ekstra sæt ben i vores team - er det dig? NetSection Security udvikler og sælger SectionGuard, et adfærdsbaseret sikkerhedsprodukt til Windows. Vi prøver at løse de sikkerhedsudfordringer der gør mest ondt i virksomhederne, på en måde der er let at implementere. Produktet virker, og salget er igang - men vi har brug for en der virkelig kan give den gas, så vi kan få skærpet vores profil og øget vores salg. Er det dig?

 Virksomheden

NetSection Security består i dag af to founders, samt forskellige tilknyttede freelancers. Founder teamet er begge to teknisk velfunderede IT folk, begge to med 20 års praktisk erfaring fra tidligere stillinger. Den ene founder har drevet selvstændig virksomhed i 20 år, og har stået for rådgivning, salg, implemtering af tekniske løsninger m.v. Den anden founder har bl.a. arbejdet med sikkerhed internt og for kunder ved en større ISP. Fælles er at begge besidder et drive for at udvikle produktet og bygge virksomheden op. Kulturen er afslappet og uhøjtidelig, hvor der både er plads til, at man kan have det sjovt og samtidig være seriøs i sin dialog med kunder. Det hele er meget jysk, bortset fra ambitionsniveauet.

Produktet

SectionGuard er virksomhedens sikkerhedsprodukt, der er udviklet igennem de sidste 3 år. Produktet tager udgangspunkt i at alle virksomheder har været eller vil blive udsat for cyberangreb på et eller andet tidspunkt. Produktet spænder ben for angriberne, ved at lukke nogen af de meste brugte huller i kundernes sikkerhed, samt bremser ransomware angreb der er under afvikling. Der arbejdes uderudover løbende på yderligere features som skal fra laboratorie til produkt.

Listeprisen for standardudgaven af SectionGuard er 250,- pr. licens/årligt, og sælges i 1 eller 3 årige aftaler.

Kundegruppen

Produktet henvender sig udelukkende til virksomheder med 25 eller flere medarbejdere. Produktet er et supplement til kundernes eksisterende løsninger.

Salgsprocessen

Lead generering kommer via netværk, eksisterende kunder samt kold kanvas via mødebooking bureau. Salgsprocessen foregår lige nu primært via møder, PoC (proof of concept) periode hos kunden, samt opfølgning og lukning af salg.

Som en del af dine arbejdsopgaver vil være mulighed for indledende kontakt med potentielle kunder og præsentation af produktet – opfølgning – tilbudsgivning – opfølgning – underskrevet aftale – evt. gensalg/porteføljehåndtering.

Et gennemført salg er ofte et produkt af en længere dialog mellem os og kunden, og salgsprocessen varer ofte flere måneder. Så du skaber tillid og gode relationer over tid og får et godt forhold til kunderne. Ofte afprøver kunderne løsningen i en periode, og tager så stilling til købet.

Den rigtige profil

Vi håber at finde en profil, der selvfølgelig kan stå for vores salg, men som også kan være med til at forme vores budskaber over for kunderne samt forbedre vores process.

• Du vil have størst succes i salget, hvis du er i stand til, at være seriøs i din dialog med kunder, og formår at være på bølgelængde med folk der har forskelligt teknisk niveau. En CEO har brug for en anden forklaring på produktet end en IT ansvarlig med teknisk forståelse.
• Der vil naturligvis være en oplæring i produktet, kundegruppen og salgsprocessen, men det forventes, at du har skarpe salgsværktøjer med i bagagen. Du kan alternativt være nyuddannet og have flair for salget, og være klar til at starte dit arbejdsliv i en spirrende iværksætter virksomhed.

På længere sigt vil virksomheden ikke sælge direkte til kunder, men samarbejde med partnere som varetager salget. Der er dermed mulighed for at vokse i arbejdsopgaverne sammen med virksomheden efterhånden som salgskanalen ændres.

Praktisk

Fast løn kombineret med en provisionsordning. Forvent at den faste del i starten er lav, men at provisionen til gengæld kan være højere. Der er mulighed for equity for den rette ansøger, alt efter beviste resultater i en periode og hvad der ellers kan aftales omkring aflønning m.v.

Virksomheden har kontor i Horsens, og det forventes at du primært arbejder derfra, når du ikke skal på kundebesøg m.v. Officiel arbejdstid er mandag til fredag fra 09:00 til 17:00, men da det er et startup er det ret fleksibelt.